技术工程师，你是不是看销售不顺眼？

huanghelang · 发表于 2006-11-7 12:48:17

一句话,离开谁都不可以.
就像鱼和水一样

chixiaoyu · 发表于 2006-11-7 16:19:23

实际上销售的并想你们想得那样，销售员都作了巨大的牺牲，尤其在身体方面。４０岁不到什么病都有了，在中国作销售最伤害身体了

chris109110 · 发表于 2006-11-7 16:49:42

左手和右手的问题嘛,
一样的.
有的销售人员还说做技术的狗屁不是不能真正解决问题呢!

sdljb · 发表于 2006-11-8 11:36:06

我们公司是我们研发工程师与销售工程师一起出去拿单,研发工程师单接了就要把他做出来,要么就不接,经过一段时间的了解,我个人认为作为销售工程师也难做啊,"至于技术工程师看不起销售工程师"这是中国人通病的一种

hfing · 发表于 2006-11-8 19:35:11

没什么，分开不同而也，何况销售的还是吃青春饭

sunshine0523 · 发表于 2006-11-10 14:41:57

销售工程师要做一个有技术的销售
技术工程师要做产品高销量的技术

耀眼的星 · 发表于 2006-11-10 16:10:15

我想并不是这个矛盾。我经常和销售员一块去谈单，销售员希望客户和工程师少提出问题，尽量能糊弄过去，先把单签下来；而工程师希望多和客户交流，把不明白的地方搞清楚，以便设计中问题少一点；工程师希望按照自己核算的成本和公司的报价规则报价，而销售员为了拿下单希望成本小一点，在价格竞争中处于优势；签单后销售员有时候会答应客户的要求加一些东西，而工程师会因为在合同的规格书之外而拒绝；等等。因此，我认为工程师和销售员需要相互妥协和协调，才能做好一个订单。如果认为工程师是对自己看不顺眼，大错而特错。因为你起码找到问题的根本所在。如果一家客户不下订单给你，你能说是他看你不顺眼吗？客户永远是对的，错的只是你的工作方法。

xdeathx · 发表于 2006-11-10 18:01:30

哈哈  很高兴这么多人给予了销售积极的评价
无论在什么时候  销售和技术肯定都会有一定矛盾的做为销售人员
更应该积极地去协调、沟通最大程度地化解那些矛盾
就像楼上说的很多矛盾的根源在于出发点不一样
如果相互理解了  就好多了

更高水平的销售无疑是技术型的销售
无疑是那些更有诚信更用心的销售

一个好的销售  需要的是综合能力

junkaiicad · 发表于 2006-11-10 18:17:58

我想应该不能这样说吧,
不过我觉得二都应该互动一下,销售应该把客户遇到的问题用时的反应给研发,制造部门,便于用时的子解信息和不足,以便改进,如此才能让我们的机床做的更好,如果销售只管卖机床,而卖出去后,机床使用过程中遇到的问题不管,或哪天看到研发人员,想起来了就口头说一下,想不起来就算了,这样就不好了,我觉得,销售和售后服务应该将问题以报告的形式反映到研发制造部门才更合适

幸福男孩 · 发表于 2006-11-11 17:16:07

搞销售的最好也应该懂技术,因为你所销售的就是一种技术产品!换言之你销的就是一种技术,不懂它你如何能销好呢?我个人认为做技术的将来做销售是有者得天独厚的条件的!当然并不是要估动大家做技术的都来做销售!